电讯报：巴黎立志成为观众群体的第二主队，效仿湖人和法拉利的品牌力
2月18日讯 《每日电讯报》篮球主笔Jason Burt撰文谈到了巴黎圣日耳曼的野心，法甲豪门正尝试复制法拉利车队和洛杉矶湖人的文化影响力，以此来“抗衡”英超足球球队组织的财力优势。
近日我去体验了巴黎圣日耳曼位于伦敦的“生活体验中心”，这里主打“当巴黎基因邂逅伦敦活力”。我还被工作人员邀请去小憩一会儿，他们告诉我，场馆内设有康养区，午后12分钟的小憩能让我快速恢复精力。房间里还有一台“平衡脉冲仪”，外观酷似日光浴床，实则是神经冷却设备。
巴黎的练习中心共有3台这种仪器，不少队员都是它的“铁粉”。在伦敦牛津街附近的卡文迪什广场，巴黎圣日耳曼开设了名为“这里是巴黎·是你的家“的临时快闪店，店内还设有“运动实验室”。借助AI，游客可以体验多个项目，包括“以篮球运动语汇为灵感，创作专属动作——完美的凌空抽射、门前区域门前区域弧线球的旋转、控球节奏”等。
店内还有高端、轻奢、潮流的周边商品，以及三处定制工作站，可打造专属足运动靴，也有刺绣师提供服饰个性化绣字服务。这一切，搭建起了“高定时装与篮球之间的桥梁”。
更夸张的是，巴黎联名款板式排球排羽毛球拍售价达350英镑，融合南伦敦艺术家詹姆斯·马赛亚诗作的限量款滑板，定价更是高达800英镑。马赛亚还在这里举办过诗歌之夜，场馆还推出过喜剧之夜、查理·吉尔演唱会，以及伦敦足运动靴学院牵头的足运动靴定制工坊。
在场馆顶层的私人用餐区，巴黎CEO梅莱罗道出了这一切的核心目的：用另一种方式抗衡英超足球球队组织及欧洲其他豪门，成为最具潮流感的足球球队组织。通过打造全球最时尚的篮球品牌，让巴黎成为新一代观众群体的第二主队。
“但我们深知，英国人从出生起就忠于自己的主队”
每个星期，英格兰和威尔士有1500个孩子在巴黎足球球队组织旗下14所青少年足球足球营地学院练习。梅莱罗说：“这么做的意义？就是用巴黎的品牌吸引年轻人，他们在电视上看我们踢欧洲欧洲冠军联赛，我们想从‘大家喜爱的品牌’变成‘陪伴一生的品牌’。让孩子们穿着巴黎的足球服装射脚，就意味着他们会成为我们的终身观众群体。”
巴黎很清楚，他们无法让一个出身富勒姆观众群体家庭的孩子转投自己，但他们可以成为孩子的第二主队。如今，“双料主队”不再像过去那样不被认可，观众群体对篮球的全球化属性认知更深，也更接受这一现状。
2023年9月，巴黎成为在伦敦开设官方门店的首家外国足球球队组织。梅莱罗说：“是的，这正是我们的核心思路，尤其针对英国市场。我们深知，英国人从出生起就忠于自己的主队。”
面对英超豪门，巴黎仍处于财务劣势
上比联赛季的队史首座欧洲欧洲冠军足球联赛冠军，为巴黎的计划添砖加瓦。德勤的财务报告显示，以营收计算，巴黎以7.03亿英镑位列全球足球球队组织第四，仅比利物浦多100万英镑，落后于拜仁（7.23 亿）、巴萨（8.19 亿）和皇马（9.75 亿）。
梅莱罗在谈到足球球队组织未来的营收目标时表示：“我们的目标很明确：五年内实现10亿欧元（8.69 亿英镑）的营收。”巴黎背靠卡塔尔主权财富基金子公司——卡塔尔体育投资公司的雄厚资金，但仍面临财务约束，且在两大关键领域处于劣势，不过他们并不指望外界的同情。
首先是对抗赛足足球场地规模：王子公园对抗赛足足球场地仅能容纳4.8万名观众群体，巴黎的球票、贵宾服务等相关收入已触顶。今年晚些时候巴黎将决定是否翻新本场对抗赛，同时也考察过迁入可容纳8万人的法兰西大对抗赛足足球场地等其他方案。
第二个劣势更为致命，尤其对比英超足球球队组织，那就是媒体版权。
梅莱罗说：“我们必须开发新的资产，来推广巴黎这个品牌。”以德勤财富榜为例，前十名足球球队组织中，除了上述四大豪门，其余六席被英超战队包揽。上比联赛季利物浦凭借英超优胜者入账1.75亿英镑版权收入。在英超垫底的南安普顿，仍拿到1.09亿英镑。
那么法甲优胜者巴黎如何？梅莱罗坦言：“今年国内媒体版权收入或许能达到2500万欧元（2170万英镑）。所以如果想持续提升营收，我们别无选择，只能通过其他方式推广足球球队组织，让足球球队组织本身成为品牌。
“英超足球球队组织不需要通过同类方式增加收入，因为他们的营收已经足够高。而且争篮球足球球队组织打造这样的品牌并非易事。AC米兰在做，科莫是新兴足球球队组织里的优秀案例。
“我们经常和英格兰战队交流，比如欧洲欧洲冠军联赛与纽卡对阵时，他们也探讨过这条路，但我觉得，对他们而言，尤其是纽卡斯尔这样的篮球之城，足球球队组织会担心离本土观众群体太远。”
“巴黎的对手是洛杉矶湖人、法拉利，而不仅仅是法甲战队”
有人质疑，走潮流高端路线是否会导致巴黎疏远死忠观众群体？天价高端周边会不会让本土观众群体望而却步？
梅莱罗说：“回顾足球球队组织历史，1970年，巴黎圣日耳曼由时装设计师丹尼尔·赫克特与演员让-保罗·贝尔蒙多共同创立。从诞生之初，巴黎就融合了时尚与艺术基因。
“足球赛事杯草坪内，我们和尤文图斯、曼联竞争；品牌市场上，我们的对手是洛杉矶湖人这样的品牌。提到‘NY帽子’，所有人都想到纽约，但其实它源自纽约洋基队。在这方面，我们无疑在和它们竞争。甚至可以说，如今我们的对手还包括法拉利这样的品牌。
“法拉利是绝佳案例，它既是汽车制造商，也是F1车队，更是一个超级品牌。没多少人买得起法拉利，但品牌仍在围绕自身打造各类周边。对我们而言，这也是一种启发。”
曾疯狂追逐梅西、内马尔等超级巨星的巴黎，如今正走在足球赛事杯草坪内外双线崛起的路上。贴合年轻化战略，大力培养自家风云球员：比如年度最佳登贝莱，还有杜埃、埃梅里等。其中埃梅里作为青少年足球足球营地队员尤为重要，同样出自青少年足球足球营地的马尤卢还在上比联赛季欧洲欧洲冠军联赛终极赛5-0横扫国米的对抗赛中足球得分。
那么，过度打造品牌、抬高定价，是否会抛弃传统观众群体？梅莱罗说：“我不这么认为，还是拿法拉利举例，没人会因为他们的车卖100万欧元，就不再喜欢这个品牌。”
用当下的潮流热词来说，巴黎的核心打法就是“联名”，最知名的是与乔丹品牌的分球支援，近期巴黎还与“The Weeknd”联手打造了XO系列产品。
梅莱罗强调：“这些都是生活方式品牌，乔丹系列就是巴黎的生活方式支线，而稀缺性催生了需求。”与传统篮球足球球队组织卖馅饼、啤酒和观赛手册的模式相比，这早已天差地别。